一、展会概况
2027年7月21日至23日，越南胡志明电力、线缆展览会（VIETNAM ETE）将在越南胡志明西贡会展中心举办。展会一年一届，是越南政府重点扶持的贸易促进项目之一，在东南亚电力行业具有较高知名度。本届规划展览面积2万平方米，预计汇聚约500家参展企业，吸引超过2.2万名专业观众到场。
展会覆盖电力全产业链的核心环节，从输配电系统、高低压电器设备、发电机组，到电力自动化、智能电网技术，再到电缆线缆、绝缘材料与新能源相关设备，展品结构基本对应越南电力行业在设备更新与技术升级方面的需求。越南政府部门的支持与行业协会的深度参与，使展会除了商贸功能之外，也带有一定的政策与项目信息发布属性，参展企业可以在展期了解当地的电力规划方向与招标节奏。
二、展会亮点
第一个亮点是观众的专业度。到场群体以电力系统规划人员、工程项目经理、设备采购负责人与技术研发工程师为主，多数人带着明确的采购意向或项目需求而来，展台上的对话很容易进入技术规格、交付周期与认证要求，接待效率高于综合性展会。
第二个亮点是产业链条的完整性。输配电设备、线缆、自动化系统、照明与新能源同场展示，意味着做单一品类的企业也能接触到系统集成商与总包方。对线缆企业来说，可以在同一个场馆里找到做变电站、做工业厂房配电、做光伏电站的客户，这种交叉机会在专业细分展中并不多见。
第三个亮点是区域辐射能力。胡志明市是越南南部的经济中心，周边聚集了大量工业园区与制造企业，同时与柬埔寨、老挝的电力项目联系紧密。展会观众中不乏来自周边国家的项目开发商与贸易商，参展的实际覆盖范围超出越南本土。
第四个亮点是同期活动的信息价值。展会期间的技术交流与政策解读活动，通常会涉及越南电力发展规划、新能源并网要求与设备准入规则，这些内容对准备进入越南市场的企业来说，比展位上的短期询盘更具长期价值。
三、展品范围
电力电工：输配电系统及设备、电工器材、高低压电器设备、动力设备、发电机组、电力自动化系统、电力施工设备、安全控制及通信系统设备、继电保护及自动化设备、电力电缆、绝缘材料、电气自动化产品、电工专用设备、电能计量器材、电力测试及监控设备、电力节能产品、新能源相关技术及设备等。
电器照明：电子电器产品、都市建筑照明系统、商业与办公及工业照明产品、户外照明与街灯、自动定时开关设备、光控制设备、照明控制及调节器、开关制、装饰及特制照明、舞台及运动场馆照明，以及空调系统、通风系统与地下线缆系统相关设备材料、节电产品及技术等。
绿色能源：太阳能光伏产品、光伏技术及研究设备、太阳能发电系统、太阳能蓄电池、太阳能灯具、太阳电池板、光伏照明系统、太阳能集热采暖设备、太阳能建筑材料及工程、太阳能家居用品，以及风能发电系统、生物能与水能等可再生绿色能源产品及工程、环保措施等。
从展品布局看，展会把”发电—输电—配电—用电”这条链路放进三个板块，线缆与绝缘材料同台展示，采购方选设备时顺手就能比较线缆方案，成交路径更短。
四、市场机会分析
越南经济近年保持较快增长，电力需求随之攀升，公开资料显示其用电需求年均增速在10%以上，而电网基础设施的更新换代与新能源并网需求正在形成较大的市场缺口。电源侧，光伏与风电装机增长较快，配套的升压站、并网设备与储能需求同步上升；电网侧，南部工业区的负荷增长对配电容量与线路可靠性提出更高要求；用户侧，工业园区、数据中心与商业建筑的配电改造持续释放订单。
从全球视角看，电力设备市场正经历由能源转型与电网升级驱动的结构性增长，行业机构预测2027年全球电力设备市场规模将接近4000亿美元，其中智能电网、特高压输电与新能源并网设备的需求相对旺盛。各国政府普遍把电网现代化列入基础设施建设的优先议题，这为中国电力设备企业提供了较长的景气周期。
中国是全球最大的电力设备生产国，在变压器、开关设备、电线电缆等核心品类上的出口量长期领先，特高压输电技术也处于世界前沿。在东南亚市场，中国设备凭借成熟的技术、稳定的品质与有竞争力的价格，在越南、印尼、菲律宾等国的电网建设中已占据可观份额。对参展企业而言，关键是把这种产业优势转化为具体的项目业绩：越南采购方看重同类项目的运行记录，能提供当地或邻近国家的供货案例，谈判会顺利得多。
区域市场的差异值得研究：欧洲电网升级需求旺盛，但CE认证与IEC标准抬高了门槛；中东电力投资规模大，中国变压器与发电设备已实现规模化进入；非洲与独联体市场则因电力缺口与供应链重组，对高性价比设备接受度更高。越南展的枢纽效应在于，以越南为支点可以同时观察东南亚与更广阔的国际市场。
竞争方面，日韩与欧洲品牌在高端项目上仍有优势，本地厂商在中低压设备领域具备价格与交期优势。中国企业的空间集中在中高端性价比段与配套件市场，尤其是能提供成套方案、响应售后需求、接受灵活付款方式的供应商。
五、适合哪些企业参展
第一类是变压器、开关柜、环网柜与高低压成套设备企业，这类产品在越南电网与工业配电项目中需求稳定。第二类是电线电缆与绝缘材料企业，包括电力电缆、控制电缆、架空线与附件供应商，展会观众中做配电工程的比例较高，匹配度好。
第三类是电力自动化与继电保护企业，如监控系统、计量装置、测试仪器与通信设备供应商，越南电网数字化改造正在推进，这类产品的采购频次上升。第四类是发电机组、UPS与储能设备企业，工业园区与数据中心是主要买家。第五类是光伏组件、逆变器与支架企业，越南新能源装机增长带来的配套需求仍在释放。
第六类是照明与节电产品企业，尤其是工业照明、道路照明与智能控制系统供应商。越南市场对价格敏感，但同样重视售后与备件，单纯以低价参展往往难以形成复购，展前应把服务方案一并准备好。
六、参展前需要准备什么
合规准备是首要环节。企业应提前核实越南对电力设备与线缆产品的准入要求、认证路径与标签规范，确认产品技术文件、试验报告与合格证明齐备，避免出现样品到场却无法参与项目投标的情况。其次是资料准备，英文样本是基本配置，若能准备越南语版产品目录与安装说明，与当地工程人员沟通会顺畅很多。
第三是展品选择。电力设备体积大、运输成本高，建议以核心机型、截面样品、剖面模型与视频演示组合呈现，线缆企业可准备不同规格的样品段与检测报告对照展示。第四是物流与清关，展品海运需预留时间，含油、含电池部件要提前确认运输合规性，展后回运或转销当地也需事先规划。
第五是签证与行程。胡志明市展期酒店紧张，建议提前两到三个月预订，并留出一天用于客户拜访或工厂考察。第六是客户邀约，展前通过行业协会、既有代理商与项目总包定向联系，把重点洽谈安排在展期前两天。最后是商务条款，越南买家习惯比价，报价单应清晰列明配置差异、质保期限、备件供应与付款方式，避免后期反复拉扯。
七、联展网可提供的参展服务
联展网作为越南胡志明电力、线缆展览会（VIETNAM ETE）中国区组展机构，为国内企业提供参展咨询、展位预定、展台设计搭建、展品运输报关、商旅签证等一站式解决方案。电力与线缆展品普遍存在体积大、重量高、运输环节多的问题，联展网会协助企业规划展品清单与运输方式，协调海运、清关与场馆卸货的时间衔接，并就展台承重、用电负荷与样品陈列方式给出建议。
展前，联展网协助企业分析越南市场的需求结构与竞争格局，明确参展目标与客户画像；展期提供现场协调、翻译与买家引荐；展后协助整理客户资料与跟进计划。作为中国区组展机构，联展网熟悉越南展会的报名流程与展馆规则，能减少初次进入越南市场的摸索成本。
八、总结
越南的电力需求增长与电网改造，构成了一个持续时间较长的设备采购窗口，而当地供应链在高端设备与关键配套件上仍依赖进口。VIETNAM ETE把发电、输配电、线缆、自动化与新能源放在同一个2万平方米的场域里，观众带着项目来，谈的是规格与交期。对中国电力设备企业来说，参展的核心任务不是发完名片，而是找到两三家能长期合作的本地伙伴，把认证、备件与响应时效这些”慢功夫”提前落地。
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