一、展会概况
2027年5月26日至28日，印尼国际工程机械及矿业展（CONMINE Indonesia）将在印尼雅加达国际会展中心（JIEXPO）举办。展会一年一届，本届规划展览面积8000平方米，预计汇聚约150家参展企业，吸引1.5万名专业观众到场。作为印尼及东南亚地区具有标杆意义的工程机械与矿山装备B2B展会，CONMINE完整覆盖矿山开采、基建工程、重型设备、零部件、安全系统与配套服务全产业链，设置室内零部件馆与户外大型重型机械实机展示区，同期配套行业专题研讨、客户案例分享与商贸对接活动。
依托同馆举办的物流、叉车、商用车系列展会，展会打通了工程—矿山—物流搬运—商用车辆上下游买家，汇聚印尼及东南亚的设备制造商、代理商、矿山开采企业、基建项目业主与政府代表。对希望进入印尼市场的重工装备企业来说，这里是新品发布、实地演示与商务寻源的重要线下平台。展馆位于雅加达市区，周边酒店、物流与工程服务配套成熟，便于展商在展期之外安排客户拜访与工地考察。
二、展会亮点
与纯室内展不同，这个展较有辨识度的地方是”室内看件、户外看机”的组合。室内零部件馆集中呈现液压件、耐磨件、传动系统与电控系统，采购方可以按图号逐项比对；户外实机区用于挖掘机、装载机、矿卡、钻机等大型装备的动态演示，买家能现场观察设备在负载、爬坡、连续作业状态下的表现，这种直观体验是画册与视频替代不了的。
第二个亮点是同馆联动。工程机械、矿山装备与物流搬运、商用车展会同馆同期，展商在自家展位之外，还能接触到来自港口、仓储、物流车队与工程承包领域的跨界买家。对做属具、轮胎、挂车、工业车辆的企业来说，这批买家的匹配度往往高于传统矿山客户。
第三个亮点是买家结构的决策属性。到场观众以矿山开采企业设备部、基建项目业主、本地进口代理商与EPC总包为主，观展目的多围绕设备选型、供应商替换与项目配套展开，洽谈容易直接进入技术参数、交期与售后条款层面，绕开了漫长的品牌教育环节。
第四个亮点是工况导向的技术门槛。印尼地处热带，高温、高湿、粉尘与沿海盐雾对设备的散热、防腐、密封与滤清系统要求更高。能在展台上把针对热带工况的改进讲清楚的企业，比只报价格的企业更容易被记住。
三、展品范围
工程与矿山整机设备类：挖掘机、装载机、推土机、自卸矿卡，露天与井下采矿设备、钻机、破碎筛分设备、输送成套装备，以及起重机、混凝土机械、道路施工设备等。
零部件及配套配件类：液压系统、发动机、变速箱，耐磨件、轴承、密封件、轮胎，过滤器、冷却系统、电气控制系统等。
矿山智能化与安全装备类：矿山自动化与无人驾驶矿用设备，矿山监测监控与安防系统，消防救援装备、个体防护用品、防爆设备等。
维修保养、润滑油及耗材类：重工设备维修维护技术，工业润滑油与润滑脂，焊接耗材、橡胶制品等。
搬运、物流及配套车辆类：叉车与工业车辆，工程挂车、特种商用车、矿山专用车辆等。
需要说明的是，展会规模控制在8000平方米、150家展商左右，品类集中而密度高，采购方通常一天内就能完成主要供应商的初步筛选。这对展商的表达效率提出更高要求：把核心机型与差异化参数放在最显眼的位置，往往比铺满整条产品线更有效。
四、市场机会分析
印尼是全球重要的矿产资源国，镍矿及其下游冶炼加工产业近年高速扩张，同时国家层面持续推进公路、铁路、港口等基建项目，工程机械与矿山装备的需求基础比较扎实。公开资料显示，印尼矿山设备市场规模2027年约为27亿美元，预计2031年增长至36.9亿美元，年均增速6.43%；其中露天矿设备占据主要份额，井下采矿、矿山自动化与电动化重型装备的增速相对更快。
供给端的结构性缺口更值得关注。印尼本地重型整机产能有限，大量整机、配件、耐磨件与矿山安全设备依赖进口，这为中国企业留出了现实的切入空间。中国在工程机械、矿山开采设备、矿用零部件、耐磨件、液压件、输送设备、矿山安全防护与维修配件等环节产业链完备，交付周期与配套能力较强，产品价格带也更贴近印尼中端市场的承受力。
渠道层面，雅加达作为印尼商贸中心，辐射整个东南亚。当地矿山与基建项目的设备采购，多数通过代理商、租赁商与EPC总包完成，能否进入这些渠道的供应商名录，往往比单笔订单更有价值。现场实机演示正是建立这种关系的高效方式——买家亲眼看到设备运转，才愿意谈代理权与备件库存。
竞争同样存在。日韩与欧洲品牌在印尼经营多年，二手设备与租赁市场也占据一定份额。中国企业的机会不在于正面比拼品牌溢价，而在于用”整机＋备件＋服务响应”的组合方案，回应客户最在意的停机损失问题。把备件仓、培训与响应时效写进方案，比单纯强调价格更能打动项目方。
五、适合哪些企业参展
第一类是具有出口经验、希望开发印尼代理渠道的整机企业，尤其是中小型挖掘机、装载机、矿卡与钻机厂商。第二类是零部件与易损件企业，包括液压件、耐磨件、滤清器、轮胎、密封件与传动部件供应商，这类企业参展成本相对可控，而印尼本地维修市场的需求持续稳定。
第三类是矿山安全与智能化企业，如监测监控系统、人员定位、防爆电气、个体防护用品供应商。第四类是输送、破碎筛分与砂石骨料装备企业，契合当地基建与矿山扩产的配套需求。第五类是维修服务、润滑油与耗材企业，可以通过展会接触大量设备使用端客户。
选择参展形式时有个简单判断：产品单价高、决策周期长、需要现场说服力的，建议申请户外实机或大比例模型；以配件、耗材为主的企业，则把预算放在样品册、适配机型清单与展台洽谈区上更划算。
六、参展前需要准备什么
合规是第一步。企业应提前核实印尼对相关品类的准入与认证要求，确认产品铭牌、说明书、警示标识的本地化规范，避免现场谈成却卡在清关环节。第二步是资料准备：印尼语或英文的产品样本、技术参数表、备件清单与维修手册要齐备，当地工程师习惯对着参数表提问，没有数据支撑的讲解很难推进。
第三步是展品物流。重型设备走海运周期长，需提前锁定船期，并同步安排目的港清关、场内运输与吊装，户外展区还要考虑防雨、防晒与地面承重。第四步是签证与商旅，雅加达展期酒店紧张，建议提前三到四个月预订。第五步是客户预邀约，展前通过邮件、当地行业协会与既有代理联系目标客户，把洽谈时间约在展期前两日，留出后续跟进余地。最后是商务条款，提前准备FOB与CIF报价、付款方式、质保期限与备件供应承诺，印尼买家普遍重视长期服务能力。
七、联展网可提供的参展服务
联展网作为印尼国际工程机械及矿业展（CONMINE Indonesia）中国区组展机构，为国内企业提供参展咨询、展位预定、展台设计搭建、展品运输报关、商旅签证等一站式解决方案。针对重型装备参展的特殊性，联展网会协助企业评估室内零部件展位与户外实机展示区的取舍，协调展品海运、清关与现场吊装的时间节点，并就展台承重、动力接入、防雨防晒等细节与主办方沟通。
展前，联展网协助企业梳理目标客户名单、准备中英文对照的展品资料；展期提供现场协调与翻译支持；展后跟进客户询盘，帮助企业把展会接触转化为实际订单。作为中国区组展机构，联展网熟悉印尼市场的参展流程与常见问题，能帮助初次出海的企业少走弯路，把精力放在产品展示与客户洽谈上。
八、总结
矿山扩产与基建推进的双重需求，正在把雅加达变成一个值得认真对待的装备交易节点。CONMINE以8000平方米的规模、150家展商的密度，把整机、零部件、安全装备与配套服务压缩在同一个场域，买家结构清晰，洽谈效率较高。对中国重工装备企业来说，参展的意义不止于现场签单，更在于借实机演示建立代理关系、进入项目供应商名录、验证产品在热带工况下的适应性。把这些事情在三天展期里推进到位，比在海外市场盲目铺点更划算。
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